網站營銷模式

　　網站初步定位：把化妝品網站當作了一個營銷平台，而非化妝品企業網站;把化妝品網當作一個第三方網站，主要營銷推廣某公司的產品，這樣更有利於銷售。

　　建議：

　　網站名稱：xxx妝品網。

　　網址：xxx.com

　　營銷模式結構：

　　化妝品電子商務網站+網店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網易博客
、新浪博客

、搜狐博客)。

　　核心營銷運營模式

　　用戶會員製：

　　會員製度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網站的核心部分，是網站與會員交流、交易的紐帶。會員製度能否成功運作是檢驗一個營銷網站成功的標準。從Web2.0角度設計會員製度：活躍用戶、增進交互
、激勵消費
、黏著用戶。

　　1、用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。

　　2、用戶互動性：在網站上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好的保養方法、效果比較好的化妝品。

　　3
、用戶激勵性：網站上設立一種積分製
，用戶在網站所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折
、免費贈品等。

　　產品結構優化：

　　1
、產品展示友好全麵：把產品友好的、全麵的、清qing晰xi的de展zhan示shi給gei用yong戶hu，給gei用yong戶hu交jiao易yi前qian留liu下xia良liang好hao的de第di一yi印yin象xiang。化hua妝zhuang品pin網wang站zhan因yin為wei自zi身shen的de產chan品pin體ti係xi多duo
，從cong而er導dao致zhi網wang站zhan整zheng體ti感gan覺jiao比bi較jiao煩fan亂luan。現xian在zai我wo們men將jiang產chan品pin劃hua分fen成cheng詳xiang細xi的de體ti係xi，也ye就jiu是shi把ba產chan品pin詳xiang細xi歸gui類lei，每mei個ge係xi列lie下xia麵mian多duo少shao個ge/種產品;

　　2、產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

　　3、產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

　　化妝品行業產品分析

　　整個化妝品行業若按生產產品用途可分為五大類：

　　1
、洗浴類：洗發水、洗麵奶、沐浴露等;

　　2、護膚類：爽膚水
、潤膚露、手霜
、眼霜等;

　　3、彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等;

　　4、發品類：者哩水

、摩絲、焗油膏等;

　　5、功效類：去斑、除痘、防曬
、減肥等。

　　各品牌廠家按產品營銷定位方式可分為四類：

　　1
、引領時尚類：提供高附加值的品牌價值
，同時依靠過硬的技術力量，引領行業發展


，此類產品多主走大商場專櫃。如：CD、SK-Ⅱ、歐萊雅、資生堂等。

　　2、日常生活用品類：滿足普通人日常生活所需
，此類產品主走超市、便利店、專賣店等。如：玉蘭油
、小護士、舒蕾等。

　　3、優質服務類：為客戶提供滿意的增值護理服務，來帶動產品的銷售

，此類產品主走美容院、前店後院類化妝品專賣店等。如創美時

、雅蘭、安婕妤等。

　　4、直銷類：通過選取不同銷售平台，以人員網絡
、借用媒體等方式直麵消費者進行銷售
，如：郵購

、電視直銷、人員直銷等，代表品牌如：安利、玫琳凱等。

　　口碑營銷：

　　利用用戶的宣傳，推廣我們的網站和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳
，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網站名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

　　網店營銷模式：

　　淘寶(C2C\B2C);

　　易趣(C2C);

　　拍拍(C2C)。

　　充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網站來。(貴在實踐
，掌握網店交易技巧)

　　博客推廣模式：

　　充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網站，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

　　網站目的及優勢

　　樹立全新企業形象：對dui於yu一yi個ge化hua妝zhuang品pin行xing業ye企qi業ye而er言yan，企qi業ye的de品pin牌pai形xing象xiang至zhi關guan重zhong要yao。特te別bie是shi對dui於yu互hu聯lian網wang技ji術shu高gao度du發fa展zhan的de今jin天tian
，大da多duo客ke戶hu都dou是shi通tong過guo網wang絡luo來lai了le解jie企qi業ye產chan品pin、qiyexingxiangjiqiyeshilide。yinci
，qiyewangzhandexingxiangwangwangjuedinglekehuduiqiyechanpindexinxin
，jianlijuyouguojishuizhundewangzhannenggoujidadetishengqiyedezhengtixingxiang。

　　優化企業內部管理：企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網站是實現這一模式的平台。在降低企業內部資源損耗
、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯係和溝通等方麵發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

　　增強銷售力：銷(xiao)售(shou)力(li)指(zhi)的(de)是(shi)，產(chan)品(pin)的(de)綜(zong)合(he)素(su)質(zhi)優(you)勢(shi)在(zai)銷(xiao)售(shou)上(shang)的(de)體(ti)現(xian)。現(xian)代(dai)營(ying)銷(xiao)理(li)論(lun)認(ren)為(wei)，銷(xiao)售(shou)亦(yi)即(ji)是(shi)傳(chuan)播(bo)
，銷(xiao)售(shou)的(de)成(cheng)功(gong)與(yu)否(fou)
，除(chu)了(le)決(jue)定(ding)於(yu)能(neng)否(fou)將(jiang)產(chan)品(pin)的(de)各(ge)項(xiang)優(you)勢(shi)充(chong)分(fen)地(di)傳(chuan)播(bo)出(chu)去(qu)之(zhi)外(wai)，還(hai)要(yao)看(kan)目(mu)標(biao)對(dui)象(xiang)從(cong)中(zhong)得(de)到(dao)的(de)有(you)效(xiao)信(xin)息(xi)有(you)多(duo)少(shao)。

　　由於互聯網所具有的“一對一”的(de)特(te)性(xing)，目(mu)標(biao)對(dui)象(xiang)能(neng)自(zi)主(zhu)地(di)選(xuan)擇(ze)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)用(yong)的(de)信(xin)息(xi)
，這(zhe)本(ben)身(shen)已(yi)經(jing)決(jue)定(ding)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)信(xin)息(xi)已(yi)經(jing)有(you)了(le)一(yi)個(ge)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)前(qian)提(ti)，使(shi)信(xin)息(xi)的(de)傳(chuan)播(bo)不(bu)在(zai)是(shi)主(zhu)觀(guan)加(jia)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，而(er)是(shi)由(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)選(xuan)擇(ze)地(di)主(zhu)動(dong)吸(xi)收(shou)。同(tong)時(shi)
，產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)通(tong)過(guo)網(wang)站(zhan)的(de)先(xian)進(jin)設(she)計(ji)，既(ji)有(you)報(bao)紙(zhi)信(xin)息(xi)量(liang)大(da)的(de)優(you)點(dian)
，又(you)結(jie)合(he)了(le)電(dian)視(shi)聲(sheng)、光、電的綜合刺激優勢
，可以牢牢地吸引住目標對象。因此
，產品信息傳播的有效性將遠遠提高
，同時亦即是提高了產品的銷售力。

　　提高附加值：許(xu)多(duo)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)買(mai)的(de)是(shi)那(na)些(xie)看(kan)得(de)見(jian)的(de)實(shi)物(wu)，還(hai)有(you)那(na)些(xie)看(kan)不(bu)見(jian)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)。這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)，產(chan)品(pin)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)越(yue)高(gao)，在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)就(jiu)越(yue)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，就(jiu)越(yue)受(shou)消(xiao)費(fei)者(zhe)歡(huan)迎(ying)。因(yin)此(ci)，企(qi)業(ye)要(yao)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)就(jiu)要(yao)千(qian)方(fang)百(bai)計(ji)地(di)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)。在(zai)現(xian)階(jie)段(duan)
，傳(chuan)統(tong)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)手(shou)段(duan)已(yi)經(jing)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)要(yao)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)便(bian)捷(jie)
、有效、即時的24xiaoshiwangshangfuwu
，shiyigequanxintixianxiangmufujiazhidefangxiang。shijiegedidekehuzairenheshikedoukeyitongguowangzhanxiazaizijixuyaodeziliao


，zaixianhuodeyinandejieda，zaixiantijiaozijidewenti。

　　客戶建立B2C的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)。宣(xuan)傳(chuan)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)要(yao)進(jin)行(xing)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，根(gen)據(ju)公(gong)司(si)的(de)需(xu)要(yao)和(he)計(ji)劃(hua)，確(que)定(ding)網(wang)站(zhan)的(de)功(gong)能(neng)為(wei)網(wang)上(shang)營(ying)銷(xiao)型(xing)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)型(xing)，網(wang)站(zhan)進(jin)行(xing)的(de)是(shi)B2C電dian子zi商shang務wu
，這zhe是shi市shi場chang需xu求qiu下xia的de產chan物wu。確que定ding網wang站zhan達da到dao讓rang更geng多duo的de客ke戶hu了le解jie我wo們men的de美mei容rong中zhong心xin和he產chan品pin，記ji住zhu我wo們men的de網wang站zhan
，不bu斷duan完wan善shan網wang站zhan
，在zai美mei容rong品pin的de電dian子zi商shang務wu市shi場chang擁yong有you更geng多duo的de客ke戶hu，提ti高gao市shi場chang份fen額e
，增zeng加jia銷xiao售shou量liang。網wang站zhan設she有you良liang好hao的de客ke戶hu關guan係xi管guan理li係xi統tong，為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong更geng好hao的de服fu務wu。